Le développement de l’entreprise dépend en grande partie de la réalisation de ses objectifs, à savoir un chiffre d’affaires suffisant pour générer des bénéfices nécessaires à sa croissance. Pour ce faire, l’entreprise   a   besoin   de   commerciaux   titulaires   du   BTS en gestion commerciale. Ces derniers sont chargés de la vente des produits. Aussi doivent‐ils étudier l’offre et la demande du marché, gérer la force de vente, les relations avec les fournisseurs, les clients et les   transitaires.   Ils   doivent,   en   outre,   pouvoir réaliser un dédouanement, établir les différents documents d’importation et d’exportation, souscrire à la police d’assurance la mieux adaptée, appliquer les techniques de commerce international, mettre en œuvre des plans d’actions commerciales et participer à l’élaboration des statistiques du commerce extérieur et des structures de prix.